Сегодня, своими советами по ведению бизнеса, с вами делится Билл
Факуэрсон, вице-президент NAPL (Национальная ассоциация за лидерство в печатной
индустрии США)
Составьте список насущных задач, которые вызывают у вас
отвращение, но необходимы, если вы хотите успешно продавать.
Типичный список менеджера типографии или самостоятельно
занимающегося продажами владельца бизнеса мог бы включать:
- Найти хорошие компании, куда можно позвонить;
- Определить «горячие рынки»;
- Прежде чем звонить, разузнать побольше, чтобы в разговоре можно
было сказать что-нибудь существенное;
- Вновь выйти на связь с теми клиентами, о которых давно
ничего не слышно;
Поиск клиентов и информации, учёт уже известного, звонки с
напоминаниями. Эти и многие другие задачи обычно делаются в последнюю очередь,
если до них вообще доходят руки. Мне часто хочется клонировать себя (хотя я
уверен, что нашлось бы немало людей, готовых сражаться, лишь бы не допустить
этого), чтобы одна часть меня могла бы заняться таким мартышкиным трудом, в то
время как другая часть отправилась бы продавать бананы или ушла бы в
партизанский маркетинг (где-то в процессе отпуская искромётные шутки).
Возьмите практиканта.
Наняв практиканта либо на лето, либо на весь год, вы
получаете дополнительную пару рук, чтобы подступиться к задачам, которые в
противном случае остались бы нетронутыми. А практикант заработает немного денег
и получит какой-то деловой опыт. Чудненько!
И как дополнительный бонус вы попытаетесь выявить
потенциального будущего сотрудника!
Оглядитесь. Наверняка в вашем районе имеется учебное
заведение, с которым можно наладить контакты. Окажите им какое-нибудь
содействие, и, возможно, вам удастся даже получить прибыль на эти инвестиции в
виде тех студентов, которых преподаватели считают наименее бестолковыми.
В ближайшем колледже или университете вас дожидается
студент, который не возражает против небольшой помощи в составлении резюме.
Конечно, ему или ей нужны деньги на образование (читай: на пиво и пиццу), но
также имеется потребность в таком резюме, которое обеспечит преимущество в
трудоустройстве после окончания учёбы.
Расскажите о ситуации, в которой выигрывают все!
